前言

今天傳兮留學帶大家看看

投行崗位里的一個大類S&T吧！

本文內容概覽：

??能力要求

??業務介紹

??行業薪資

??職業晉升

??求職準備

??可以投遞的公司

??面試流程

01   能力要求

對sales而言，軟實力的要求非常高，不僅要斡旋于trader和client之間，平衡好雙方的merit，需要良好的communication skill和passion，還要求具備優秀的muti-tasking的能力。不僅要了解客戶的投資習慣，市場方向和投資分配，還要有超高的情商和過硬的口才，懂得與客戶溝通并維護關系。

對trader而言，一般很需要quantitative skill，因此該崗位也非常青睞STEM專業的學生，尤其是數學能力突出、有過相關競賽獎項的候選者。Trader需要有條理清晰、善于分析的頭腦，需要擅于處理許多信息和數據，以及很多關于行業動態、統計、因果關系的問題。面對瞬息萬變的market condition，bid-ask price在短時間內會發生多次變化，trader需要借助強大的專業素養保持冷靜做出最優判斷。但本身交易的工作要面臨多方面的壓力，需要平衡好交易中獲取最大收益和salesperson為賺取更多commission fees而為clients提供更多liquidity的關系（二者是有沖突的），所以也需要抗壓能力突出。

Bank of America S&T Job Description

02  業務介紹

S&T部門的主要職責是促進金融市場上的交易活動，包括買賣各種金融產品和工具，以及與客戶、其他金融機構和交易所進行交易，具體分為sales和trader兩個角色：

1. sales需要面向客戶并促成交易，當sales與客戶接洽時，他們會嘗試與trader協作以完成交易；

2. trader接著會買賣資產，并嘗試將風險最小化(mitigate the risk)，具體職能包括：

銷售 (Sales)：銷售團隊與機構客戶（如基金、保險公司、退休基金等）以及高凈值個人客戶建立聯系，推廣和推銷各種金融產品，如股票、債券、衍生品等。銷售人員的任務是了解客戶需求，提供投資建議，并促成交易。

交易 (Trading)：交易團隊負責執行買賣交易。他們根據市場信息、客戶需求和風險管理的原則，實施交易策略，以獲取利潤。交易可以涵蓋股票、債券、外匯、商品、期權、期貨等不同類型的金融產品。交易對手方可以是多樣化的，包括但不限于：

機構客戶：如基金、銀行、保險公司等，尋求在市場上買賣金融產品，以實現其投資目標。

零售客戶：個人投資者，可能通過在線交易平臺與投資銀行的交易團隊進行交易。

其他金融機構：與投資銀行合作或競爭的其他金融機構，如其他投資銀行、對沖基金等。

S&T主要從事交易經紀業務，關注二級市場，和IBD部門兩者之間有非常嚴格的物理和IT結界Chinese wall（中國墻ChineseWall，指投資銀行部與銷售部或交易人員之間的隔離，以防范敏感消息外泄，從而構成內幕交易。投資銀行部與銷售部人員相互得知的信息不能交換，即使S&T與IBD的員工之間需要談話，也需要申請）。

S&T部門的客戶一般是機構投資者（因為機構投資者沒有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一個經紀商），通過收取機構投資者的交易的傭金來獲得盈利。S&T為客戶提供流動性市場，保證客戶的投資可以順利成交，并在該過程中收取費用，起到了促進金融市場流動性、為客戶提供交易機會以及管理和分析風險的重要作用。他們通過買賣不同類型的金融產品來獲得利潤，并在與各種交易對手方合作的過程中發揮關鍵作用。

一個典型的工作日大致如下:

清晨檢查夜間市場和新聞，準備開盤工作。

開盤后密切關注市場動態，與客戶保持溝通。Sales推銷產品和服務，Trading執行交易。

午間簡單用餐后，繼續下午的市場工作。

收盤后再次檢查市場，處理日間未完成工作，準備研究和報告。

晚間與客戶繼續溝通明日工作安排，直到夜間下班。

下班后需要進一步完成客戶請求，修訂報告，準備次日工作。

下表粗略地說明了S&T人在工作日預計上班和下班的時間：

P.S. 美國股票市場于東部時間上午9:30開盤，于下午4:00收盤。同樣，幾乎所有固定收益市場均在東部時間上午8:00至下午5:00開放。外匯和大宗商品市場在工作周期間24/7全天候開放。

03 行業薪資

在任何一家大型投資銀行，核心崗位的年度總薪酬都由基本工資和年終獎金組成，基本工資將是可預測的，并且會隨著時間的推移同步增長。

無論擔任交易、銷售、結構設計還是量化職位，你的基本工資都不會減少或消失。這與其他職位（例如私人財富管理、自營交易或金融之外的銷售職位）形成鮮明對比，在這些職位中，頭幾年獲得基本工資，然后再轉向完全基于可變的薪酬結構。更資深的人會告訴你的一件事是，你應該始終依靠基本工資生活，并盡量把獎金保存起來。這是因為從長期來看，獎金變化可能會很大（盡管在你達到MD級別之前，變化可能比你想象的要小）。

04 職業晉升

基本上所有的投資銀行都有固定的職業階梯，大體應該是這樣的：

Analyst → Associate → Vice President(VP) → Senior Vice President (SVP) / Director→ Managing Director (MD)

常見的exit opportunity：

對沖基金（Hedge Funds）：在S&T部門中獲得的市場洞察力和交易經驗，可以使你成為對沖基金的理想候選人。對沖基金經理通常需要能夠識別市場機會、執行交易策略并管理風險。

私募股權基金（Private Equity）：投資銀行的交易經驗可以為進入私募股權領域鋪平道路，因為你會在S&T崗位的工作過程中具備評估企業、進行盡職調查和執行交易所需的技能。

資產管理（Asset Management）：在S&T部門的交易經驗對于進入資產管理公司的投資團隊可能很有價值，特別是那些負責投資股票、債券和其他金融產品的團隊，因為你會對各類衍生品交易特性非常熟悉。

量化金融（Quantitative Finance）：如果你對數學建模和數據分析感興趣，投資銀行的交易經驗可能為進入量化金融領域提供基礎，其中主要涉及利用算法和模型來進行高頻交易和風險管理。

企業金融部門：許多公司都設有內部的企業金融部門，負責管理公司的投資組合、資金籌集和風險管理。投資銀行的交易背景同樣可以幫助你在企業金融領域找到工作，很多經驗和技能都有overlap。

金融科技（Fintech）：投資銀行的交易經驗可能對進入金融科技公司（如在線交易平臺、支付處理等）有所幫助，特別是涉及市場交易和金融技術的領域。

研究分析師：投資銀行的交易經驗可以為進入金融研究領域打下基礎，你可以考慮成為一個分析師，為投資者提供關于特定市場、行業或公司的信息和見解。

戰略咨詢：投資銀行的交易經驗也可以為你進入戰略咨詢公司提供優勢，尤其是那些需要深入了解金融市場和交易動態的項目，或者重視服務金融行業企業的咨詢公司（比如BDA）。

05 求職準備

?- 個人經歷：對簡歷上的每一條都了如指掌

- Market News/Event Study/Trade Idea：針對市場中的某個scenario去分析對不同資產類型的影響，重點在邏輯而不是對錯，可以多關注彭博/WSJ/FT的新聞，從具體時間著手。

- Brain Teasers：banks的題目不會很hardcore，和hedge fund差得很遠。可以在網上搜搜，或者看看綠皮書上的簡單題目。

- Derivatives/Product knowledge：大部分同學都有學過一些derivatives (futures, options, swaps)。Product knowledge這部分如果簡歷上寫到了自己學過，請一定要在面試前refresh。

- Networking：最有價值的networking，一個是和同項目的學姐長或者類似學科的alumina. 他們和你有更多的connection，和你接受了差不多的教育，所以這將是你最好的資源。你也可以從他們的身上學習一些經驗，工作也好，摸開的career fair/company networking event，這些也是很好的和公司推銷自己的機會。這些公司大部分都已經很買你們項目的帳了，他們已經認可了你的學習背景，也會給你拿到面試的成功率增加很多。

06 可以投遞的公司

摩根士丹利（Morgan Stanley）：摩根士丹利是全球頂尖的投資銀行之一，其 "Sales and Trading" 部門在各種金融產品和市場上都有廣泛的覆蓋。他們在招聘方面通常非常活躍，特別是對有激情、分析能力和市場洞察力的應屆生。

高盛（Goldman Sachs）：高盛在金融界享有盛名，其Securities Division負責 Sales and Trading相關業務。他們招聘的標準通常較高，但對于有強大分析和交易技能的應屆生來說是一個很好的目標。

摩根大通（J.P. Morgan）：摩根大通也是全球頂尖的投資銀行之一，他們的Sales and Trading團隊涵蓋了多個市場和資產類別。他們通常會招聘有著出色數學、分析和交易技能的人才。

花旗集團（Citigroup）：花旗集團在全球范圍內都有廣泛的業務，其Sales & Trading部門也是一個有吸引力的求職目標。他們提供了多樣化的交易機會和培訓計劃。

巴克萊（Barclays）：巴克萊的Markets部門負責Sales and Trading以及其他金融市場相關業務。他們在各種市場上都有涉足，是一個值得考慮的選項。

德意志銀行（Deutsche Bank）：德意志銀行也在全球范圍內擁有強大的市場業務，其Sales and Trading部門是一個提供豐富經驗的好地方。

過去瑞銀（UBS）、瑞士信貸（Credit Suisse）等瑞士投行在亞太地區也有很強的sales和trading實力（目前合并為UBS一家），尤其是covering大中華區和東南亞客戶方面。

在中國投行/券商方面，中金（CICC）、國泰君安、華泰證券等投行sales和trading團隊實力也逐年增強，已經能夠覆蓋大部分產品線。如果打算長期發展中國市場，也可考慮加入這些中資投行。對于英資澳資投行如巴克萊（Barclays）、麥格理（Macquarie），其sales和trading團隊規模較小，但良好的培訓和品牌效應也使其成為不錯的選擇。

如果本身是想投trading崗位且比較想從事量化交易等較為專業方向，也可以考慮直接應聘到對沖基金、交易所等專業機構的相關崗位。

07 面試流程

Timeline：

美國留學生一般開學很早，大家會在七月就開始投遞簡歷，在八月底之前基本都已經投遞完成，OT做完。

面試的話，投資銀行都開始的早一點，一般是8-10月進行，11月之前就能出結果。Sales & Trading一般九月開始面，然后最晚的十二月份還有在面試，一般圣誕節之前都會出結果。

流程：

一般的流程是OT - Phone Interview - Superday。

OT的話比較標準，網上都會有很多題庫，或者同學之間一起做基本都沒什么問題，所以其實還是看過去的經歷篩選面試。

Phone Interview的話基本是VP Level左右的Sales/Trader來面試，這些人可能都會很忙，半小時的phone也會縮短到15-20分鐘，更多的是一些過去經歷的問題加一些market news的問題，也可能會有一些隨機的brain teaser，總體而言不會很難。

Superday的話公司可能會考察得更全面。面試的人有Director/MD Level，一般問問題都比較取決于他們自己的style，但不會超出個人經歷，market news, Brain Teasers. 總體而言考察的內容不會很具體，更關注你的思維模式，氣場與團隊是否契合，而不是一個問題的答案對錯與否。可能也會有一些team working scenario，比如當年某家美資BB就有superday競爭者之間一起回答問題。

結語

以上就是關于S&T崗位介紹的內容

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希望可以幫助到正在求職的各位同學~